広島市で不動産会社による仲介業務を通じて、中古住宅を売却したり、購入する場合には、不動産会社に「仲介手数料」を支払います。本記事では、不動産会社に支払う仲介手数料の金額、上限金額、支払うタイミング、値下げはできるのか、といった仕組みについて詳しく解説していきます。

広島市で不動産会社に支払う仲介手数料とは？

広島市で不動産を売ったり、買ったりする場合、売主と買主の双方が複雑な法的手続きや契約が必要となり、手間と時間、コストもかかってきます。不動産会社は宅地建物取引業の免許を持ち、宅地建物取引士（宅建）という資格を持つ者が売主と買主の間に入って不動産の売買活動を行い、手続や契約を成立させるサポートをします。

不動産仲介の主な業務・売買の顧客を探す
・売買の物件を探す
・物件の調査をする
・周辺相場などを調査する
・適正価格を算出する
・広告、宣伝、集客活動
・物件案内
・周辺環境を説明する
・売買条件の交渉（売買金額、引き渡し時期、支払い方法など）
・契約締結のサポート
・住宅ローン手続きのサポート
・物件引き渡しに立ち会う

不動産会社は不動産の案内・契約・引き渡しまでサポートする仲介業務を行うため、売主と買主の双方が成功報酬として「仲介手数料」と呼ばれる手数料を支払います。

契約時には重要事項説明書・売買契約書を作成し、売主・買主の双方に重要事項を説明して合意後、双方が書類に署名捺印して無事に成立となります。

不動産の広告表示には宅建業法や公正競争規約の規制があり、不動産売買には法律や税制の専門知識が求められるため、不動産のプロに任せることで安心した取引が可能になるのです。

広島市で中古住宅の売買時に不動産会社に支払う仲介手数料の計算方法

広島市で中古住宅の売買時に、不動産会社に支払う仲介手数料の計算方法は以下のとおりです。

▽仲介手数料の金額
売買価格×3% ＋6万円＋消費税

▽仲介手数料を支払うタイミング
売買契約の契約時と引渡時に半金ずつ支払います。
契約が成立しなければ、仲介手数料を支払う必要はありません。

▽仲介手数料の上限額

宅地建物取引業法によって仲介手数料の上限額は物件価格によって自動的に決まり、通常は支払額はその金額になります。

売買価格と仲介手数料の上限額
・200万円以下：売買価格の５％＋消費税
・200万円～400万円以下：売買価格の４％＋消費税
・400万円以上：売買価格の３％＋消費税
※売買価格に消費税を含みません

例）売買価格（成約価格）2,000万円の場合
仲介手数料の上限額＝66万円＋消費税＝72万6,000円

仲介手数料は安くしてもらえる？

仲介手数料は一般的に上限を支払うケースがほとんどですが、長期間売れ残っている物件の場合は、値下げに応じる場合があります。

ただし、不動産会社に仲介手数料を安くしてもらう交渉をするよりも。売主に物件価格を値引きしてもらうように交渉した方が現実的でお得になります。

不動産会社と信頼関係を築いて他の依頼をスムーズに行ってもらうためにも、安易に仲介手数料の値引き交渉をするのは避けた方が良いでしょう。

最近は、低額で仲介手数料アピールする不動産会社も見かけますが、満足のいく不動産売買をするには仲介手数料の安さよりも、サポートや営業力を見極めることが大切です。

不動産会社に払う費用は仲介手数料の他にもある？

通常の仲介業務、一般的な物件調査費用や広告費用は仲介手数料に含まれており、不動産会社に払う費用は仲介手数料の他にはありません。
例外としては、遠隔地の物件を出張で調査依頼をした場合や売主が特別に広告宣伝を依頼したケースは仲介手数料とは別に実費分を請求できることになっています。

仲介手数料がかからない不動産売買方法はある？

不動産会社に仲介業務を依頼せず、不動産買取会社に住宅を買い取ってもらい、リフォームを施して販売してもらう場合は仲介手数料は発生しません。住宅を早く売却してその資金で建て替えを検討されている方は、売却金を比較的早く受け取ることができて、購入費用に充てることができるメリットがあります。ただし、不動産買取会社は物件に金額を上乗せして再販するため、売却価格は不動産仲介会社よりも2～3割程度安くなるのがデメリットです。不動産売買を個人間で行う方法も仲介手数料が売主・買主の双方間で不要になりますが、個人が仲介会社を通さずに購入希望者を見つけるのは難しく、トラブルの可能性があります。

不動産売買には法律と税制の規定があるため、売買終了後にトラブルが発生した場合、問題解決が難しくなるケースがあるので、仲介業務を依頼した方が安心だといえます。

まとめ

今回は不動産会社に支払う仲介手数料について解説しました。

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