マンションや戸建てを売却・賃貸に出す際に、より魅力的に見せるために内装を家具やインテリアでコーディネートする「ホームステージング」という手法があるのをご存知ですか？

アメリカや欧米では物件を売却する時に、内覧に来た人たちに気に入ってもらえるように「ホームステージング」するのが当たり前となっています。

そして、日本でも導入する事例が増えており、実際に売却期間が短くなって、物件価格も高くなったという嬉しい効果が現れているのです。

では早速、「ホームステージング」の特徴と成功事例をご紹介しましょう。

ホームステージングとは？

「ホームステージング」とは、マンションや戸建てを売却・賃貸に出す時に、内装を家具、照明、小物などで美しく装飾する手法です。

物件の室内をキレイに装飾することで、内覧に来た人たちの第一印象が良くなり、実際に住むイメージが掴みやすくなります。

まるでモデルルーム並にキレイに演出することができれば、早い段階で売買契約が済んで、希望の物件価格よりも高値で売れる可能性が高まります。

「ホームステージング」が誕生したのは1970年代のアメリカです。多くの不動産仲介業者が高値で売却することに成功した事例があります。

近年のネット普及により、室内の様子を画像や動画でも気軽に見られるようになり、ホームステージングは急速に広まりました。

アメリカと欧米の中古不動産市場において、売却前に「ホームステージング」をすることは当たり前となっており、ホームステージャーという認定資格もあるほどです。

日本ではまだ知名度はありませんが、国を挙げて中古物件市場の活発化を図っていますので、既存住宅流通を促進するため、「ホームステージング」が徐々に浸透すると予想されます。

住まいに関わる整理・収納、インテリアコーディネートなどの知識を有する日本で唯一のスペシャリスト「ホームステージャー２級・1級」の認定資格講座も人気が高まっています。

参考サイト：一般社団法人日本ホームステージング協会
https://www.homestaging.or.jp/

ホームステージングの効果

「ホームステージング」をして内装の見栄えをよく整えておくと、ネットや雑誌の広告でも目立ちやすく、問い合わせが増えます。また、内見者数も増えるのがメリットです。

物件の希望者は高い価格でも買いたいと思うようになり、売却期間が短くなるのも嬉しいポイントです。家具やインテリアにより、部屋の使い方も色々と提案できます。

一口に「ホームステージング」といっても、コストは数万円から数十万円まで幅広い価格帯があります。

自分でする場合はDIY数千円程度でも印象は変わりますが、専門の業者に依頼する場合は、家具や照明器具なども揃えるので、相場は15万円から30万円くらいです。

また、「ホームステージング」にかけるコストは高ければ成功するというわけではなく、想定する入居者が暮らしやすい工夫をすることが大切です。自己流のホームステージングでも印象をガラリと変えることも可能です。

「ホームステージング」が普及しているアメリカでは、売却予定の物件をホームステージングした後では、物件が平均6％も高い価格で売れたというデータがありますので、やって見る価値はあるでしょう。

なかなか物件が売れないとお悩みの方は、無理に売り出し価格を下げずに、数万円くらいで「ホームステージング」をして見る価値があるでしょう。

ホームステージングの成功事例

まずは、単身ビジネスマンの入居をイメージしたホームステージングの成功事例をご紹介します。

在宅ワークがしやすいデスク環境を整えるために、落ち着いたトーンの茶色やベージュ、グレーなどのインテリアや小物を置いて、集中しやすい雰囲気を演出しました。

Web広告からの問合せが増えはじめて、販売までの平均日数はホームステージング実施後に約3分の1に短縮されて、販売価格も上がったというダブルの効果が現れて、大成功となりました。

二つ目の事例は、ファミリー向けの物件は部屋を広く見せるために、家具の大きさや色を工夫し、照明やグリーンを配置して、広い窓が目立つようにホームステージングに15万円かけました。

当時、販売価格の査定額は4500万円でしたが、ホームステージング後は50万円上がり、最終的に物件購入希望者に高い価格で売買契約することができたのです。

まとめ

売り出し中の戸建てやマンションの内装を家具・照明・小物などのインテリアを工夫して設置し、キレイに演出するサービス「ホームステージング」をご紹介しました。

一般的に、物件がなかなか売れない場合は、物件価格を下げざるを得ないという認識があります。

しかし、「ホームステージング」で内装の印象を良くすることで、価格を下げずに売却可能になるのです。

最近は、日本でも不動産会社がホームステージング専門会社を紹介しているケースも増えていますので、気になる方は相場やイメージを相談してみてはいかがでしょうか。