広島市で中古戸建の売却を成功させるには、事前の準備をスムーズに行い、早く売るコツを抑えておくことが大切です。

本記事では、広島市で中古戸建てを不動産売却する流れを確認し、早く売るコツを伝授します。

広島市で中古戸建てを不動産売却する流れ

では早速、中古戸建てを不動産売却する全体の流れを確認し、計画的に準備を進めていきましょう。
取引までの全行程にかかる期間：3か月～4か月

売却する準備１）不動産選び、査定依頼をする

期間：1週間～2週間
自宅を売却するには売却活動を依頼するために不動産会社を選ぶ必要があります。広島市で不動産売却する場合、複数の会社を候補に選び、各社に査定額を算出してもらいます。複数社に査定を依頼すると大体の相場が分かります。その後に実際に目で見て査定をしてもらう「訪問査定」を申し込みます。土地や周辺環境なども考慮した査定額が出されます。

訪問査定の結果は、建築条件、法的な条件などを確認するため、結果が出るまでに3日～1週間くらいかかります。

売却する準備２）不動産会社と媒介契約する

期間：3日程度

訪問査定の査定額や担当者の対応などを考慮して不動産会社を選び、媒介契約をします。
契約後はすぐ売却活動が始まりますので、必要書類や内覧案内の準備などをします。

▽不動産会社との媒介契約の方法

①一般媒介
・複数の不動産会社に売却活動を依頼できる
・売り主への活動報告義務はなし
・自分で買主を見つけることができる

②専任媒介←おすすめ【早く・高く売却しやすい】
・不動産会社１社に売却活動を依頼する
・売り主への活動報告義務あり
・自分で買主を見つけることができる

③専属専任媒介
・不動産会社１社に売却活動を依頼する
・売り主への活動報告義務あり
・自分で買主を見つけることができない

広島市で中古戸建を早く高く売れるかどうかは、不動産会社の売却活動をどれだけ熱心に対応するかによって決まる、といえます。

信頼できる不動産会社１社に絞り、短期戦で集中的に売却する作戦を取るために、②の専任媒介の方法が最も早く高値で売れる可能性が高いです。

売却開始）不動産会社が売却活動を開始

期間：3か月程度

不動産会社は購入希望者を見つけるために以下の営業活動をします。

・ネットに情報を掲載する
・チラシに情報を掲載する
・顧客リストに営業活動をする
・店頭で広告営業をする

売れるまでの期間は約3か月かかりますが、数週間で売れることもあり、4か月以上かかることもあり、ケースバイケースです。

売却中）内覧の対応・契約前の条件交渉・売買契約

期間：1週間～3週間

問い合わせや内覧希望が来たら、不動産会社と売り主が対応をします。内覧は土日・休日に多くなります。買主と売り主との間で契約前に条件交渉をし、売買契約が締結されます。

契約時に、売買代金の手付金として売却額の1割程度が入金されます。契約後、買い主はローン本審査を進め、結果が出るまで1週間～10日程度待ちます。

売却完了）引き渡し・入金

期間：1か月～2か月

買主の住宅ローン本契約が成立すると、残金が振り込まれます。

本契約時に売り主から買い主への所有権移転登記が行われます。

売主は本契約後から引渡し日までの間に引越しを済ませる必要があります。

以上で売却完了です。

広島市で中古戸建てを早く売る３つのコツ

不動産の売却期間は平均3～6か月ですが、少しでも戸建てを早く売るには以下の3つのコツをおさえておきましょう。

①戸建ての販売実績が高い不動産会社に任せる

一口に不動産会社といっても、エリアに強い、戸建てが得意、マンション中心といった特徴があり、得意な分野や不得意な内容などがあります。

広島県で戸建てを売却するならば、広島市内の戸建て売却に実績がある不動産会社に依頼する必要があります。ホームページの販売実績や成約実績などをチェックしましょう。

②抜群の営業力がある

不動産会社によって売却活動にどれだけ熱意をもって対応してくれるかピンからキリまでありますので、営業力に自信があるか、3か月～6か月で成果を出しているか確認しましょう。

近年は人件費とコスト削減のためにネット対応のみ行っている不動産会社も増えていますが、
織り込み広告やポスティングなども積極的に行っているか直接確認してみてください。

③売り出し価格を見直す

物件の売出価格があまりに相場よりもかけ離れていると、当然ながら売れにくくなりますので価格の見直しが必要になります。

売却相場は不動産ポータルサイトや不動産業界でやりとりされているレインズマーケットインフォメーション、不動産取引価格情報検索などでご自身でも調べておきましょう。

参照：不動産取引情報提供サイト（マンション・戸建住宅の売買価格・相場・取引事例の情報公開サイト）
国土交通省 土地総合情報システム Land General Information System

まとめ

広島市で中古戸建の売却をお考えの方は広島市で取引実績トップクラスを誇る「グッドトゥモロー」までご相談ください。スピーディーな対応と営業力、地元の信頼で選ばれています。