中古不動産を売却する際、スムーズに取引を進めるためには「契約時の注意点」をしっかり理解しておくことが欠かせません。この記事では、不動産売却で後悔しないために知っておくべき契約時のポイントをわかりやすく解説します。

不動産売却における「契約」の重要性
不動産売却における「契約」は、売主と買主双方の権利と義務を正式に取り決める非常に重要なステップです。

契約内容をしっかり確認せずにサインしてしまうと、後々トラブルに発展したり、損失を被ったりするリスクがあります。
後悔のない売却を実現するために、契約前に押さえておくべき基本を見ていきましょう。

1. 売買契約書の内容を細かくチェックする
契約時に最も重要なのは「売買契約書」の確認です。

契約書には、物件情報、売買価格、引き渡し条件、特約事項などが記載されています。
特に注意すべきポイントは以下の通りです。

・物件の引き渡し条件：家具や設備の有無、境界線の明確化

・手付金の額と取り扱い：手付解除に必要な条件を把握

・違約金の設定：万が一のトラブル時にどちらにどの程度の負担が生じるか

瑕疵担保責任（契約不適合責任）：引き渡し後の不具合に対する対応範囲

重要事項説明書と契約書の内容に矛盾がないかも必ずチェックしましょう。

わからない部分があれば、遠慮せず担当者に質問することが大切です。

2. 売却スケジュールを事前にすり合わせる
中古不動産の売却は「いつ引き渡すか」が非常に重要です。

売主側にも「次の住まいへの引越し」や「ローン残債の清算」といった予定があるため、無理のないスケジュール調整が必要です。
【注意点】

・引き渡し日を無理に前倒ししない

・引き渡し後のトラブル回避のため、退去準備に余裕を持たせる

・住宅ローンが残っている場合は、金融機関との手続きタイミングも確認

スケジュール管理を怠ると、違約金の対象になることもあるため要注意です。

3. 特約条項の確認と交渉
売買契約書には「特約条項」を追加できるケースが多くあります。

たとえば、以下のような特約をつけることで、売主のリスクを減らすことが可能です。

・契約不適合責任の期間短縮

・現状有姿（げんじょうゆうし）での引き渡し

・引き渡し後の付帯設備に関する責任免除

これらの特約を交渉して盛り込むことで、売却後のトラブル回避につながります。

契約内容を業者任せにせず、自身の希望をしっかり伝えましょう。

4. 重要事項説明書の内容を理解する
売買契約に先立ち、不動産会社から「重要事項説明」が行われます。

これは物件の法的制限や権利関係、インフラ状況などを説明するもので、非常に重要な資料です。
確認すべき代表例：

・都市計画法や建築基準法に関する規制

・私道負担の有無

・管理費・修繕積立金の未納状況（マンションの場合）

説明の内容を理解せずに契約すると、予期せぬ出費や手間が発生するリスクがあります。

専門用語が多く難しい部分もありますが、わからないことはその場でしっかり質問しましょう。

5. 仲介手数料や諸費用を事前に確認
売却にかかるコストを事前に把握することも、契約時には重要です。

主な費用には以下が含まれます。

・仲介手数料（最大で売買価格の3％＋6万円＋消費税）

・抵当権抹消費用

・所得税・住民税（譲渡所得税）

・引越し費用

契約前に総額をしっかり見積もり、売却後に手元に残る金額を正確に把握しておきましょう。

まとめ：契約前の「確認」と「交渉」で失敗を防ごう！
中古不動産売却では、契約時の内容をしっかり確認し、必要に応じて交渉することが失敗防止のカギです。

特に意識したいポイント

・売買契約書と重要事項説明書を細かくチェック

・引き渡しスケジュールを現実的に設定

・特約条項で売主側のリスクを最小化

・費用面もしっかり把握

契約時に少し慎重になるだけで、売却後のトラブルや後悔を大幅に減らすことができます。
大切な資産である不動産を安心して売却するために、今回紹介したポイントをぜひ参考にしてください！